——資興實(shí)業(yè)焦電公司創(chuàng)新營(yíng)銷拓市場(chǎng)
持續(xù)走高的煤價(jià)對(duì)以煤為生產(chǎn)原料的傳統(tǒng)資源型企業(yè)——資興焦電公司(下簡(jiǎn)稱資興焦電)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)形成了一輪又一輪的沖擊。如何使“夕陽(yáng)”企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?成了資興焦電亟需解決的首要問(wèn)題。
主動(dòng)融入市場(chǎng),舞活營(yíng)銷“龍頭”。資興焦電通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,獨(dú)到的企業(yè)策劃,獨(dú)具的市場(chǎng)營(yíng)銷,有效突破原煤價(jià)格高企、供需矛盾突出等瓶頸,花開四季,風(fēng)景獨(dú)好!1-11月采購(gòu)原煤54.67噸,1-11月實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn),洗煤、產(chǎn)焦生產(chǎn)完成量分別為全年計(jì)劃的 99%、 97%,焦炭銷售兩分別為全年的 99 %,為勝利完成全年各項(xiàng)工作目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“快手極速”提前布局
資興焦電時(shí)刻關(guān)注著市場(chǎng)變化,從細(xì)微的差異中研判市場(chǎng)走向,根據(jù)市場(chǎng)大勢(shì),提前采購(gòu)布局。2020年12月,與陜西、山西等國(guó)有大礦簽訂供煤合同,確保省外骨干特色煤的穩(wěn)定供給。同時(shí)想方設(shè)法開辟特色煤種供煤渠道,確保最經(jīng)濟(jì)配煤方案。今年1-11月,公司營(yíng)銷人員精銳盡出,走南闖北,將市場(chǎng)狀況摸了個(gè)“底朝天”,先后開發(fā)瘦煤、肥煤、焦煤等多個(gè)品種。僅僅在1月就接卸外來(lái)火車皮171車,采購(gòu)原煤1.72萬(wàn)噸,新增低硫低揮發(fā)進(jìn)口原煤1500噸,為公司不斷優(yōu)化原煤配洗方案提供條件。
“場(chǎng)上盯人”化危為機(jī)
資興焦電充分利用本地煤的物流成本優(yōu)勢(shì),實(shí)行低成本戰(zhàn)略,在原煤供應(yīng)長(zhǎng)期保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,不斷提升經(jīng)濟(jì)總量和效益。對(duì)本地燃料煤采購(gòu),資興焦電實(shí)行一戶一策,專人盯守,精準(zhǔn)發(fā)力。春節(jié)前,在原料煤供應(yīng)偏緊的大環(huán)境下,多方籌措購(gòu)回本地煤5.1萬(wàn)噸。上半年,統(tǒng)籌謀劃,克服運(yùn)力緊張、周邊煤礦停產(chǎn)整頓、大礦搬家倒面等不利因素,加強(qiáng)協(xié)調(diào),主動(dòng)出擊,與國(guó)有大礦簽訂原煤供應(yīng)戰(zhàn)略合作協(xié)議,確保了本地煤源的足量供應(yīng)達(dá)22.4萬(wàn)噸。8月,在國(guó)內(nèi)煤炭供需有價(jià)無(wú)市的極端困難情況下,多措并舉采購(gòu)本地煤4.8萬(wàn)噸,確保了焦?fàn)t滿負(fù)荷生產(chǎn),先后實(shí)現(xiàn)了首季開門紅、雙過(guò)半,為下半年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
“生物功能”大放異彩
資興焦電充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性,實(shí)行全員采購(gòu)銷售。公司各層級(jí)的“千里眼”“順風(fēng)耳”向四面八方敏銳捕捉信息,1-6月為公司節(jié)約采購(gòu)成本300多萬(wàn)元。進(jìn)入下半年,焦炭和煤炭產(chǎn)品價(jià)格如過(guò)山車般起伏波動(dòng),資興焦電拽緊韁繩,揮師搏擊,果敢決策和敏感捕捉信息讓這家老牌國(guó)企受益匪淺。8月,該公司獲悉山西某集團(tuán)煤炭放量競(jìng)拍,立即派出專人參與網(wǎng)上實(shí)時(shí)競(jìng)拍,節(jié)約采購(gòu)成本300余萬(wàn)元;9月初,按當(dāng)期市場(chǎng)價(jià)格,果斷鎖定搶購(gòu)一列河南一列低硫主焦精煤,僅僅相隔一周,該主焦精煤市場(chǎng)價(jià)格上漲了700元/噸,僅此一列煤炭節(jié)省采購(gòu)成本200余萬(wàn)元。在其后的幾個(gè)月內(nèi),資興焦電依靠精準(zhǔn)的研判,敏捷的身手,將3單稍縱即逝的煤炭采購(gòu)單收入囊中,成功采購(gòu)原料煤近3000噸,一記漂亮的“時(shí)間差”,再次創(chuàng)效65萬(wàn)元。
“磁鐵戰(zhàn)術(shù)”再開新局
多年的市場(chǎng)磨礪,資興焦電對(duì)市場(chǎng)有著深刻的洞察力,根據(jù)市場(chǎng)變化,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),合理組織生產(chǎn),有效將市場(chǎng)的影響降到最低。在焦炭?jī)r(jià)格高位時(shí),盡可能加大生產(chǎn)量,市場(chǎng)下降震蕩時(shí),及時(shí)降庫(kù)存。焦炭和精煤銷售服務(wù)無(wú)極限貼近用戶,如“隨風(fēng)潛入的春雨”,無(wú)聲但溫馨。對(duì)重點(diǎn)客戶,資興焦電時(shí)刻保持著緊密的聯(lián)系,一有“風(fēng)吹草動(dòng)”,立馬跟進(jìn)。今年,資興焦電負(fù)責(zé)人到鐵銷客戶走訪,并促成上級(jí)母公司資興實(shí)業(yè)與陽(yáng)春鋼鐵公司黨政主要負(fù)責(zé)人的會(huì)面交流,加深了雙方的感情,簽訂了戰(zhàn)略伙伴協(xié)議。對(duì)骨干用戶,保持順暢的銷售。8月,通過(guò)與陽(yáng)春鋼鐵的密切溝通,上調(diào)焦炭銷售1000噸;9月,爭(zhēng)取到韶冶焦炭銷售第九輪漲幅200元/噸,并增加銷售焦炭500噸,增收100多萬(wàn)元;緊鑼密鼓走訪本地市場(chǎng)客戶,大焦地銷量提高到700噸/噸,價(jià)格隨行就市,增收50多萬(wàn)元。
“取向正,全力拼!”資興焦電不為形勢(shì)復(fù)雜所困擾,不為困難增多而畏懼,科學(xué)應(yīng)對(duì),化危為機(jī),精準(zhǔn)研判,勇開新局,在駛?cè)敫哔|(zhì)量發(fā)展快車道的行進(jìn)中走出了自己的風(fēng)格和特色,繁花似錦,風(fēng)景獨(dú)好?。ㄖ茏苛?span lang="EN-US"> 張為華 蔣來(lái))
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